Resumen Sí de Acuerdo Cómo Negociar sin Ceder.

Resumen del libro Sí... ¡De acuerdo! Cómo Negociar sin Ceder.

Extracto












Resumen del Libro
Sí, de acuerdo



➢ En una negociación lo mas común es se negocie en base a las posiciones.
➢ Esto significa, que cada una de las partes quiere tener la razón y no están de acuerdo con lo que la otra persona piensa o diga.
➢ Generalmente, la negociación mediante posiciones no siempre es la correcta y no termina de forma amistosa y eficiente.
➢ Un negociador tiene que separar lo sustancial con la relación
➢ Quiere decir que en todo negocio uno busca satisfacer sus propios intereses pero no dejando a lado la relación que se debe tener con la otra parte asi no se tiene problemas en el futuro.
➢ Hay que tratar de comprender a la otra parte, tener la habilidad de apreciar la situación del otro y así influenciar en el y toma la decisión correcta para ambos.
➢ No deduzca sus intenciones con base a sus temores
➢ Muchas veces la otra parte quiere decir o hacer algo y nosotros tenemos el habito de interpretar de la peor manera lo que realmente quiere decirnos.
➢ Comente las mutuas percepciones
➢ Una de las maneras de manejar las percepciones diferentes es hacerlas explicitas y comentarlas con la otra parte.
➢ Mientras esto puede hacerse en forma franca y honesta, sin que ninguna de las artes culpe a la ota por el problema como cada una lo ve , este tipo de comentario puede dales la comprensión que necesitan para toma en serio lo que uno dice o viceversa.
➢ Busque oport

Ver documento completo