Plan de negocio de una Empresa Consultora de Proyectos en Excel.

Plan de Negocio a cinco años de una consultora de proyectos, en Excel. Este libro de Excel es el plan financiero a 5 años de una empresa de consultoría, e incluye 9 hojas interconectadas: Hoja de control, Hoja de Ingresos, Hoja de gastos, Cuenta de Resultados, Necesidades Operativas de Fondos, Capex, Balance de Situación, Estado de Origen y Aplicación de Fondos, y Valoración de la empresa mediante el método de descuento de flujos de caja. La estimación de los ingresos es la propia de una empresa consultora de este tipo. Por lo general, los ingresos de una consultora se facturan conforme se van cumpliendo determinados hitos de ejecución establecidos por contrato. Por ejemplo, se han cerrado contratos de proyectos del tipo 1 por un importe total de 1.219 K€. Sin embargo, se va a facturar el 60,5% en el 2012, el 28,9% en el año 2013 y el resto en el año 2014. Por eso, este modelo presenta un primer análisis de los honorarios acordados por contrato ("Ventas Contratadas") y un segundo análisis de la facturación de dichos honorarios conforme se va cumpliendo un % de ejecución contratos ("Ventas Facturadas"). [...] Se dice que el mayor "activo" (en términos estratégicos, no patrimoniales) de una consultora es su personal, siendo ésta una de las variables más sensibles del negocio. Se ha llevado a cabo un análisis de sensibilidad del salario promedio por empleado. [...] El análisis de ingresos se ha realizado en función de los tipos de proyectos más representativos del negocio. En este caso se han seleccionado 6 tipos de proyectos, pero cada usuario debería hacer su selección del número de proyectos que más representen a su negocio. La estimación de ventas contratadas se ha realizado en función del número de contratos y contratación media. Ante las expectativas de detrimento del mercado nacional, este Plan de Negocio se ha centrado en la expansión internacional de la compañía.