Apuntes de Introducción al Marketing de la Universidad de Cadiz.

concepto de marketing, entorno, mercado, producto, precio, marcas, sistemas de información, distribución y comunicación. Nueve temas en 45 folios bien estructurados y fáciles de leer y entender, con ejemplos e imágenes.

Extracto del documento

Los mercados consisten en compradores, y los compradores difieren en uno o más sentidos. La diferencia podría estar en sus deseos, recursos, ubicación, prácticas de compra o actitudes. Mediante la segmentación, las compañías dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños a los cuales se puede llegar de manera más eficaz con productos y servicios congruentes con sus necesidades únicas.

La utilidad de la segmentación es poner de relieve las oportunidades de negocio existentes, contribuir a establecer prioridades y facilitar el análisis de la competencia y del ajuste de las ofertas de productos.
Requisitos para una segmentación eficaz: